Tas tangan mewah lama mendapatkan kehidupan baru di Hong Kong
Byron Yiu telah membuat kekayaannya dengan mengubah kebiasaan berbelanja tradisional dan menjual kembali tas mewah wanita kaya di Hong Kong.
Jaringan toko ritel Yiu di Milan Station membeli tas trendi - tas mewah atau tas bahu hingga clutch malam - dari para wanita yang makan siang di lingkungan kelas atas Hong Kong.
Dikenal secara lokal sebagai "tai tais", demografis kecil dan sering kali hemat, jarang terlihat tanpa Prada, Chanel atau Gucci di lengan mereka, memberi pengecer aliran tas yang stabil yang kemudian disahkan oleh tim Yiu.
“Para wanita Hong Kong cerdas dan mengerti uang. Tidak seperti perhiasan, nilai tas tangan akan terdepresiasi ketika tidak lagi trendi, ”kata Yiu.
“Ini sudah menjadi budaya di Hong Kong, para wanita akan menjual tas lama ketika mereka mendapatkan yang baru. Kami bergantung pada kelompok kecil ini "tai tais" untuk menjual kepada kami tas yang ingin mereka singkirkan, dan mereka adalah sumber pasokan utama untuk wanita lain ".
Gagasan itu tidak hanya mengubah kebiasaan belanja tradisional di telinga mereka dan membuat Yiu menjadi orang kaya sendiri, tetapi perusahaan itu membuat rekor untuk penawaran umum perdana yang paling populer dalam sejarah pusat keuangan Asia awal tahun ini.
Investor menjadi bersemangat ketika perusahaan, sedikit dikenal di luar HK, pergi ke pasar pada bulan Mei dengan penawaran umum perdana kelebihan permintaan sebanyak 2.180 kali.
Penjualan saham memecahkan rekor tahun 2006 dan mengungguli produsen tas tangan Prada, yang membuat debut Hong Kong sendiri yang kurang bersemangat pada waktu yang sama.
"Kami pikir kami akan melakukannya dengan baik tetapi melampaui harapan kami bahwa responsnya sangat luar biasa," kata Yiu, dikelilingi oleh nama-nama tas olahraga termasuk Louis Vuitton, Chanel, dan Hermes.
Dari awal yang sederhana satu dekade yang lalu dengan toko 100 kaki persegi (9 meter persegi), peritel perintis itu sekarang memiliki 14 gerai, dengan tujuan untuk terus memperluas untuk memenuhi permintaan barang-barang mewah yang terus meningkat di Cina.
Sementara sebagian besar pelanggan berharap mendapatkan diskon besar, kadang-kadang sebanyak 30 persen dari harga eceran tas, tas edisi terbatas tertentu sebenarnya lebih mahal daripada barang kolektor bekas, seperti Hermes Birkin yang berharga.
“Sepuluh tahun yang lalu, tidak ada bisnis seperti itu. Orang akan membeli, menggunakan, dan menyimpan tas di rumah. Ketika mereka tidak lagi trendi, mereka menjadi sampah, ”kata Yiu.
Perusahaan mengatakan bagiannya dari hasil dari float, yang melihat sekitar 25 persen dari perusahaan terjual dengan total HK $ 271 juta ($ 35 juta), akan membantu meluncurkan 24 toko baru di beberapa kota Cina selama tiga tahun.
Pengecer saat ini memiliki dua toko di Beijing dan masing-masing di Shanghai dan Macau, pusat perjudian sekitar satu jam dengan feri dari Hong Kong, dengan lokasi baru yang direncanakan termasuk Chengdu dan kota selatan Guangzhou.
"Tiongkok seperti ladang minyak yang belum dijelajahi," kata Yiu, tersenyum penuh percaya diri. “Pasar sangat besar, dan mereka memiliki budaya memberi hadiah. Beberapa orang mungkin tidak selalu menyukai tas tangan yang mereka terima sehingga mereka lebih suka berdagang dengan uang tunai. ”
Cina diperkirakan akan menjadi pasar barang-barang mewah terbesar di dunia pada tahun 2020, yang menyumbang 44 persen dari penjualan di seluruh dunia, menurut sebuah laporan oleh perusahaan pialang CLSA Asia-Pacific Markets.
Yiu mengatakan Stasiun Milan juga bertujuan untuk memanfaatkan pasar Eropa dan AS dengan strategi penjualan online yang akan membuat tas diperdagangkan di lelang raksasa eBay.
"Ini adalah tempat di mana kita tidak memiliki rencana untuk membuka toko dalam jangka pendek jadi ini adalah strategi baru kita, dan ini adalah cara bagi kita untuk menguji perairan online," katanya.
Dan sementara beberapa industri adalah bukti resesi, gejolak pasar saham saat ini dan ketidakpastian tentang ekonomi global mungkin bukan hal-hal buruk bagi pengecer.
"Ketika ekonomi tidak bagus, orang-orang menjual lebih banyak tas dan kami benar-benar mendapatkan beberapa barang yang sangat langka selama masa-masa sulit ekonomi," kata Yiu.
“Kami seperti Bursa Efek Hong Kong - orang-orang datang, membeli dan menjual tas mereka. Orang masih ingin membeli barang terpanas, ”katanya.
Sumber: AFPrelaxnews
