Pasar mewah China bisa sulit ditembus
Tiongkok dapat menjadi pasar mewah terbesar di dunia dalam beberapa tahun tetapi tantangan budaya untuk memenangkan hati pelanggan untuk jenis produk tertentu tetap ada, eksekutif industri kata minggu ini .
Taittinger rumah sampanye mengatakan itu bisa membuat anggur bersoda high-end di Cina tetapi pasar belum siap untuk itu ...
... sementara Lamborghini mengatakan tradisi sopir mewah di negara itu, lebih besar dari pada mengendarai olahraga, membuat ekspansi di sana menjadi tantangan.
Perhiasan Van Cleef dan Arpels, yang dimiliki oleh Richemont, merasa sulit untuk menyampaikan pesan mereknya, sementara pembuat jam tangan Parmigiani Fleurier khawatir menemukan mitra yang tepat.
"Tantangan spesifik tentang Cina adalah menemukan perusahaan Cina yang dapat Anda percayai dan yang memahami bisnis mewah," kata Kepala Eksekutif pembuat jam mewah Jean-Marc Jacot.
Taittinger mengatakan ada banyak tempat di China di mana ia dapat mempertimbangkan untuk membuat anggur bersoda berkualitas tinggi - sampanye hanya dapat dibuat di wilayah Prancis utara - tetapi selera Cina belum terbiasa dengan minuman mahal.
"Ini mungkin agak awal," kata Pierre-Emmanuel Taittinger. "Belum ada budaya anggur yang kuat (high-end) di sana."
Hermes, yang tas tangan anggunnya buatan tangan di Prancis, akan mempertimbangkan membuat barang di China jika bisa menemukan pengrajin membuat barang asli, tetapi mengatakan mereka menderita pemalsuan di sana.
“Gambar kami sangat dirusak oleh barang palsu. Itulah sebabnya kami berjuang keras, ”kata CEO Patrick Thomas. "Ketika mereka (di China) melihat barang palsu, mereka pikir itu asli."
Barang palsu berharga ratusan juta euro dalam penjualan yang hilang setiap tahun dan imitasi menjadi semakin halus dan canggih.
"Tantangan di Tiongkok adalah mampu menjelaskan kepada 1,3 miliar orang tentang apa merek Anda," kata Kepala Eksekutif Van Cleef & Arpels Stanislas de Quercize.
Sementara jumlah individu dengan kekayaan tinggi di Tiongkok akan terus meningkat dengan mantap, sebagian besar penduduk negara itu tidak mampu membeli merek-merek Barat kelas atas.
"BEGITU CINA BANYAK"
Tetapi kelompok-kelompok mewah sepakat bahwa China, di mana konsumen sangat sadar merek, akan segera menjadi pasar nomor satu industri dan tahun ini akan menjadi salah satu dari sedikit pasar yang muncul untuk menikmati pertumbuhan.
"China akan menjadi salah satu, jika bukan pasar yang paling penting dalam jangka menengah, jangka panjang," Scilla Huang Sun, yang mengelola dana mewah $ 30 juta untuk Julius Baer, mengatakan.
"Orang Cina tidak akan membeli barang yang sangat mahal, seperti orang Rusia, tetapi ada begitu banyak orang Cina ... (Mereka) menyimpan banyak dan itu adalah negara yang sangat besar."
Awal bulan ini, Bernstein mengatakan survei kepemilikannya atas pengecer mewah Cina menyarankan "permintaan ketahanan melalui kuartal pertama dan kedua tahun 2009, terutama untuk merek besar dengan pengakuan merek tinggi."
Cina telah menjadi pasar nomor satu untuk Hennessy cognac LVMH dan produsen terbesar kedua di dunia untuk pembuat barang fesyen dan kulit Louis Vuitton.
Bagi Lamborghini, itu akan menyusul Italia sebagai pasar terbesar kedua di belakang Amerika Serikat dalam tiga hingga lima tahun.
“Mereka menyukai apa yang keluar dari Eropa. Apa itu Eropa adalah sesuatu yang ingin mereka miliki, ”kata CEO Stephan Winkelmann.
Pembuat jam Hublot, di China sejak Januari, berencana untuk membuka 10 toko di sana pada akhir 2009. Pada 2012, China ingin melihat Cina sebagai pasar ketiga atau keempat setelah Amerika Serikat, Eropa, dan Jepang.
"Saya pikir ada banyak orang yang berkomentar tentang China digambarkan sebagai pasar premium terbesar karena mereka melihat pertumbuhan dari basis yang sangat kecil menjadi basis yang sangat besar," kata Tom Purces, CEO perusahaan mobil mewah Inggris Rolls Royce .
“Kami beralih dari beberapa mobil di Cina ke lebih dari 100 mobil di sana tahun lalu. Itu luar biasa dalam periode yang sangat singkat ... tapi saya tidak percaya bahwa pertumbuhan itu akan dipertahankan pada tingkat itu. "
Via Reuters
