Kehadiran Online Suatu Keharusan untuk Rumah Lelang di Pasar Seni Pembeli
The Hiscox Online Art Trade Report 2018 mencatat bahwa penjualan seni online mencapai sekitar US $ 4,22 miliar pada 2017, naik 12% dari tahun sebelumnya. Ada banyak tantangan dan peluang bagi rumah lelang yang beroperasi semata-mata secara online dan untuk yang tradisional yang meluas ke ranah digital agar tetap relevan di pasar seni.
‘Insektisida 13’ oleh Mat Collishaw (photogravure etching, 2009), dibeli melalui platform online oleh Hiscox pada 2017. Gambar dari Hiscox.
Berikut adalah beberapa tren utama dari laporan ini:
Keyakinan meningkat di antara pembeli seni online yang berulang. Ada tanda-tanda bahwa pembeli online aktif membeli lebih sering dan dengan harga lebih tinggi. Pada tahun 2018, pangsa pembeli seni online membayar harga rata-rata di atas US $ 5.000 per objek seni baru meningkat menjadi 25%, naik dari 21% pada tahun 2017.
Transparansi harga adalah kunci bagi pembeli baru. Kolektor yang ada digunakan untuk menjaga kerahasiaan dan kurangnya transparansi dalam hal penentuan harga. Namun, dalam survei tahun ini, 90% pembeli baru mengatakan bahwa transparansi harga adalah atribut dan kriteria utama ketika membeli seni online.
Rumah lelang tradisional terus meningkatkan kehadiran online mereka di tahun 2017. Tahun lalu, Christie's, Sotheby's dan Phillips semua melihat penjualan lelang global meningkat 25%. Namun, pertumbuhan penjualan online untuk rumah lelang kurang mengesankan di 15,6%. Melawan tren ini adalah Heritage Auction. Salah satu platform penjualan online terbesar untuk seni dan barang koleksi, penjualannya meningkat 25,8%, dari US $ 348,5 juta pada 2016 menjadi US $ 438,3 juta pada 2017.
Diharapkan meningkatnya persaingan di pasar lelang online. Setengah dari semua platform online mengatakan bahwa pasar lelang online akan menjadi area yang menghadapi persaingan paling ketat tahun ini. Dengan Artsy melakukan investasi yang signifikan dalam bisnis lelang online, persaingan dengan agregator lelang lainnya seperti Invaluable, LiveAuctioneers, dan thesaleroom.com semakin meningkat.
Cryptocurrency adalah titik masuk yang diprediksi untuk blockchain. 60% platform online merasa bahwa cryptocurrency sebagai metode pembayaran akan menjadi cara teknologi blockchain awalnya memasuki pasar seni online. Saat ini, hanya 7% yang saat ini menerima cryptocurrency sebagai pembayaran dan hanya 8% yang menanamkan teknologi blockchain ke dalam bisnis mereka.
Pasar pihak ketiga mendapatkan popularitas. Tiga perempat galeri menggunakan pasar pihak ketiga untuk menjual seni online pada tahun 2018 (naik dari 59% pada 2017 dan 41% pada 2016). 19% sekarang menggunakan pasar ini sebagai outlet untuk setidaknya setengah dari penjualan online mereka.
Pontus Silfverstolpe, Kepala Konten, dan Christopher Barnekow, CEO. Gambar dari barnebys.com.
Untuk beradaptasi dengan pasar seni yang terus berubah, kehadiran online adalah keharusan bagi rumah lelang. “Ketika sembilan dari sepuluh orang memulai perilaku pembelian mereka di internet, di situlah Anda harus berada,” kata Pontus Silfverstolpe, salah satu dari dua pendiri Barnebys, mesin pencari lelang seni terbesar di dunia yang menampung 3000 rumah lelang unik di seluruh dunia . “Di situlah aksinya, itulah masa depan pelelangan. Mereka yang tidak mengerti itu akan pergi ke tembok, dan mereka yang layanan daringnya tidak transparan, mudah digunakan dan berorientasi layanan akan gagal. "
Sandy Ma, Kepala Penjualan Abad ke-20 & Seni & Desain Kontemporer, Philips Asia
Sandy Ma, Kepala Penjualan Abad ke-20 & Seni & Desain Kontemporer, Phillips Asia, berkomentar, “Pasar seni telah merangkul interkonektivitas yang telah diberikan oleh Internet kepada kami dan, di Phillips, tujuan kami adalah untuk menghubungkan klien kami dengan mulus ke penjualan langsung dan pameran. Kami memperluas cara seseorang dapat menawar dalam penjualan langsung dan telah melakukan ini dengan cara yang tidak dimiliki orang lain. Situs web kami saat ini menawarkan platform penawaran paling ramah-klien di industri. Dari mana saja di dunia dan dari perangkat seluler apa pun, klien dapat mengajukan penawaran langsung, serta mengajukan tawaran sebelumnya. Basis klien Phillips tumbuh sangat pesat sebagai hasilnya.
