Wawancara dengan Pria Paling Berpengaruh dalam Pembuatan Jam, Jean Claude Biver

Jean-Claude Biver mungkin seorang Luxembourger sejak lahir, tetapi di dalam pria itu berdetak jantung yang sangat Swiss. Pindah ke sana bersama keluarganya ketika dia baru berusia 10 tahun, dia pertama kali tahu dia berasal dari Swiss selama tahun-tahun kuliahnya di Universitas Lausanne. Karena terlatih dalam bidang ekonomi, ia jatuh cinta pada Vallée de Joux. Meskipun Pegunungan Jura adalah semacam kiblat untuk ditonton para pecinta, semua yang ia minati adalah gaya hidup yang sesuai dengan sifat sebagian besar agraris di wilayah tersebut. Dia pergi begitu jauh di "kehidupan pertanian" sebagai membuat terjun ke peternakan lebah dan pembuatan keju. Namun demikian, ini adalah salah satu "tempat suci" yang paling dijaga pembuatan jam, dan seorang pemain taruhan tidak akan menempatkan peluang melawan konversi akhirnya apiarist apannist tersebut.

Apa yang manusia usulkan, Tuhan pilih. Memang, berkat seorang teman, Biver muda akhirnya akan bertemu dengan ketua pembuat jam bersejarah di Le Brassus. Alasannya berada di lembah mungkin karena udara segar dan padang rumput hijau, tetapi di mana ia akan berakhir, akan jauh dari aspirasi hortikultura.

Rumah pertanian ini masih digunakan sampai sekarang dan menjadi rumah bagi pengrajin dan ukiran ukiran Blancpain

Setelah empat tahun di Audemars Piguet, eksekutif muda yang tidak sabaran tetapi penuh hormat mengembangkan persepsi yang berkembang tentang ketuanya yang menahannya. Ini membawanya ke Omega. Bergabung dengan manufaktur Bienne pada tahun 1979, ia berpikir bahwa ia dan "Turki Muda" lainnya yang dipimpin oleh wakil presiden Fritz Ammann akan mempertahankan merek stabil melalui badai Krisis Kuarsa. Tapi itu tidak terjadi; politik perusahaan saat itu akan berkonspirasi, mengusir Ammann, dan dengan itu, Biver muda bergabung dengan temannya Jacques Piguet, keturunan dan pemilik Frédéric Piguet, ke dalam salah satu skema yang mungkin paling “berotak” (kata-katanya) dari era "sunset mechanical watchmaking".

“Saya mencintai alam. Saya memimpikan sebuah peternakan di Vallée, dan saya juga mendapatkannya.
Tapi tahun itu, saya bertemu Georges Golay (mantan ketua Audemars Piguet). "

Jacques Piguet memiliki Frédéric Piguet, pembuat gerakan mekanis memudar yang didirikan pada tahun 1858 oleh kakek buyutnya. Mewarisi firma itu pada tahun 1977, ia merasa bahwa ia dapat menangani Krisis Kuarsa dengan lebih baik jika ia memiliki merek sendiri untuk menunjukkan kalibernya. Solusinya adalah Blancpain.

Seorang pembuat jam tangan klasik, Blancpain melakukan pengenalan massal setelah menemukan jam tangan penyelam pertama di dunia pada 1950-an. Terlepas dari popularitas Fifty Fathoms, itu jatuh pada masa-masa sulit pada 1960-an, dan kemudian, seperti halnya merek yang jatuh, perlahan-lahan terlupakan. Saat itulah Piguet dan Biver menyadari bahwa jika mereka membeli merek yang bersejarah tetapi hampir tidak dikenal, mereka tidak perlu membayar terlalu banyak untuk itu. Membeli perusahaan seharga CHF22.000 pada 1981, Biver menjadi pemegang saham yang signifikan. Lebih penting lagi, pencitraan ulang arloji mekanik sebagai artistik dan bukan sekadar benda fungsional akan membuka jalan bagi zaman keemasan baru dalam horologi.

Untuk alasan yang jelas, Piguet mengurus manufaktur sementara Biver membantu pemasaran dan penjualan. Bersama-sama, di rumah pertanian Le Brassus kecil, mereka akan membuat jam tangan mekanik yang sangat eksklusif. Orang dalam industri mengira itu hanya lelucon.

“Sejak 1735, tidak pernah ada arloji kuarsa Blancpain. Dan tidak akan pernah ada. "
- tagline yang diimpikan Biver untuk merek yang bangkit kembali

"Untuk BaselWorld 1984, kami bahkan tidak memiliki jam tangan untuk ditampilkan!"

Blancpain adalah bentuk mimpi yang diberikan. Enam maha karya mendefinisikan phoenix yang meninggi - fase ultra-tipis, fase bulan, kalender abadi, kronograf split-detik, tourbillon, dan repeater menit. Dengan sedikit lebih dari apa yang disebut Biver sebagai "pembuat jam universal" (pembuat jam yang bisa melakukan A sampai Z daripada kebanyakan pembuat jam modern yang mengkhususkan diri pada tugas mereka) menghasilkan serangkaian produksi kecil dengan arloji yang sangat kompleks, ia bertaruh pada risiko strategis , diambil dalam latihan "keaslian provokatif" - Blancpain memutuskan untuk tidak menunjukkan jam tangan tetapi menyorot pesan mereka sebagai gantinya.

“Kami bahkan tidak memiliki jam tangan untuk ditampilkan, tetapi pengecer dijual berdasarkan mimpi. Saat itulah saya menyadari kekuatan mimpi itu, "kenang Biver. Itu mengganggu, untuk sedikitnya, dan takut bahwa merek lain akan melakukan aksi pemasaran ini, manajemen BaselWorld membuat Biver berjanji untuk tidak mengulangi latihan ini. Dengan gaya Biver sejati, dia melakukan sesuatu yang lain. Mengambil tanda "FULL" dari sebuah restoran, ia memajangnya di pintu masuk stan BaselWorld mereka dan menerima pengunjung secara eksklusif. Semua orang sangat ingin tahu hal baru apa yang mereka miliki tahun itu. Sukses dibesarkan lebih banyak kesuksesan.

Pada 1992, Nicolas Hayek (dan kelompok SMH) datang mengetuk, mengubah pengeluaran modal awalnya menjadi pengembalian investasi 3.000 persen. Tiba-tiba, orang dalam tidak tertawa lagi, dan di sinilah kisahnya benar-benar dimulai.

Mereka mengatakan Anda belajar lebih banyak dari kegagalan daripada kesuksesan, apakah ada keputusan yang dibuat bahwa, jika ditinjau kembali, Anda berharap Anda akan mengambil jalan yang berbeda?

Tidak juga karena apa pun keputusannya, mereka semua berakhir positif.Anda tahu, ini adalah sesuatu yang saya juga tahu bagaimana melakukannya - mengubah keputusan yang buruk menjadi keputusan yang baik. Bagaimana mengubah kegagalan menjadi kesuksesan.

Apakah ini sesuatu yang dapat Anda pelajari atau apakah itu bakat?

Saya pikir itu bakat karena, dalam setiap kegagalan dan kekalahan, ada energi; sama seperti dalam kesuksesan, ada energi positif. Untuk dapat mengambil energi itu dari kegagalan dan memutarnya adalah bakat, maka itu dapat digunakan untuk membantu Anda. Ketika saya menjual Blancpain, saya merasa itu adalah kesalahan. Alih-alih menjadi kesalahan dan menangis tentang hal itu, saya memutuskan untuk kembali ke merek. Meskipun saya telah menjual merek, saya kembali sebagai karyawan. Ini bukan hal termudah untuk dilakukan, karena tiba-tiba, Anda bukan bos lagi dan hanya seorang karyawan. Selama hampir 10 tahun, saya menyesali keputusan saya karena saya tidak melihat bagaimana saya bisa melakukan sesuatu yang semenarik Blancpain. Saya menelepon Pak Hayek dan meminta pekerjaan. Mr Hayek bertanya mengapa saya tidak ingin beristirahat dengan jutaan saya, dan saya mengatakan kepadanya bahwa saya akan menjadi gila. Dia bersikeras bahwa jika aku kembali, aku harus bertanggung jawab atas Omega selain Blancpain. Saya setuju. Saya berhasil mengubah kekalahan ini menjadi pengalaman kerja 12 tahun dengan Tn. Hayek dalam kelompok pembuat jam tangan terbesar di dunia, dan ketika saya mengarahkan keberhasilan Omega, saya belajar banyak.

"Aku tidak punya jam tangan khusus yang disiapkan untuk James Bond! Tapi aku punya Seamaster kuarsa dengan katup pelarian helium yang unik. Saya mengatakan kepada direktur bahwa ia bisa berpura-pura bahwa "mahkota" kedua ini memiliki fungsi khusus. "

Profesor Rekan Harvard Business School Ryan Raffaelli pernah berpendapat, "Biver meminta orang luar untuk berkomunikasi dan menyegarkan relevansi Omega." Tetapi ceritanya benar-benar lebih rumit. Bagaimana cara memilih orang luar untuk mengkomunikasikan nilai-nilai merek? Masukkan James Bond.

Setelah jeda enam tahun, James Bond akan kembali ke layar lebar di Goldeneye, dan produsen mendekati Biver dengan proposal penempatan produk. "Dengan harga $ 10.000, kamu bisa mendapatkan jam tanganmu di pergelangan tangan James Bond." Biver membalas, "Berapa banyak yang akan saya dapatkan untuk satu juta dolar?" (Catatan Editor: Itu bukan jumlah akhirnya yang dibayarkan, tetapi itu menunjukkan keseriusan niat Biver). Produser kembali dengan sejumlah besar pilihan termasuk hal-hal yang belum pernah dilakukan sebelumnya di industri - akses ke set film aktual (selama pembuatan film) untuk melakukan pemotretan iklan, pembuatan film pendek berorientasi merek dengan aktor dan aktris film selama 15 tahun, 30, dan 45 detik, dan hak untuk mengiklankan aktor dengan Omega-nya selama enam bulan sebelum dan sesudah rilis film.

Selain itu, Omega akan berpartisipasi dalam acara peluncuran film dengan semua aktor di seluruh dunia. Masyarakat akan mempelajari "pilihan Bond", Seamaster 007 bahkan sebelum mereka melihat Q mengeluarkan arloji penyelam ke Bond di layar. Ini bahkan bukan kicker. Biver telah melupakan semua tentang kesepakatan sampai produser mengetuk karena mereka akan memulai fotografi pokok.

Pada saat itu, Seamaster 300m bukan merupakan best-seller. Pada saat Goldeneye memulai debutnya di layar, dengan fungsi grappling hook dan sinar laser tidak kurang, itu dijual empat kali lebih banyak, hingga 40.000 keping per tahun. Setahun kemudian, jumlah itu berlipat dua lagi, tetapi James Bond bukan satu-satunya kudeta.

Bagaimana cara menumbuhkan segmen menonton wanita dengan duta besar wanita yang membuat wanita tidak iri? Dengan memilih wajah yang mereka hormati tetapi tidak merasa terancam. Biver memilih supermodel yang sudah pensiun. "Cindy Crawford sudah pensiun pada saat itu, tetapi dia masih cantik. Ketika memilih seorang duta besar wanita, seseorang juga harus berhati-hati karena Anda tidak ingin para suami terlalu tertarik padanya! " dia bercanda.

Itu juga revolusioner bagi seorang duta besar untuk memberikan masukannya ke dalam proses desain untuk model tertentu. Dalam hal itu, keaslian "pilihannya" bergema di Cina. Merek itu tidak lagi “pilihan Bond” atau “pilihannya” tetapi “pilihan saya”, sedemikian rupa sehingga Omega mulai mengambil bagian terbesar dari segmen jam tangan mewah di pasar itu. Ini adalah saat dimana Biver memuji jalur karier stratosfirnya.

“12 tahun di Swatch Group menghasilkan keterampilan yang memungkinkan saya untuk mengambil alih Hublot dan saya akhirnya menemukan diri saya di LVMH. Apa yang saya pikir adalah kesalahan dalam menjual Blancpain ternyata positif dalam banyak hal. Jika saya telah menjual Blancpain dan tidak melakukan apa-apa selain berkubang dalam kesengsaraan saya dan hanya tidur dengan jutaan saya, itu akan menjadi keputusan yang buruk dan tetap satu. Menjual Blancpain adalah keputusan yang buruk, tetapi konsekuensinya positif, ”katanya.

“Hari ini, saya dapat mengatakan bahwa jika saya tidak menjual Blancpain, saya tidak akan mengenal Zenith, TAG Heuer atau Hublot. Semua pengalaman yang saya miliki hari ini, tidak akan saya miliki. Saya hanya akan menjadi bos dari sedikit Blancpain. Saya mungkin tidak bahagia dengan kehidupan seperti itu, tetapi jika saya menoleh ke belakang, perjalanan ini sangat positif. "

Digambarkan di sini dengan Cara Delevigne, Biver adalah salah satu dari sedikit kepribadian di industri arloji yang lebih puas dalam membiarkan orang lain menjadi pusat perhatian. Dia mungkin berada di depan untuk memulai sesuatu, tetapi dia lebih memilih untuk tetap berada dalam bayang-bayang

Untuk apa Anda berutang kesuksesan Anda?

Pertama, saya berhutang kesuksesan kepada tim saya. Mereka sama saja. Anggota pertama bergabung pada 1979, dan yang terakhir bergabung pada 1995. Kelompok orang ini telah membantu saya dari merek ke merek. Inilah sebabnya saya bisa pindah dari satu merek ke merek lain. Saya tidak pernah bergerak sendirian; Saya pindah dengan orang yang sama.Saya tidak pernah harus merekrut direktur pemasaran di Hublot, TAG atau Zenith karena dia selalu sama. Saya juga punya orang yang sama dalam desain produk. Ketika Anda memiliki tim yang sama dalam lima merek, Anda harus mengakui bahwa tim adalah kuncinya. Saya punya strategi: pilih seseorang yang lebih baik dari diri Anda. Jika Anda memilih seseorang yang kurang tahu dari Anda, mengapa Anda merekrutnya? Jika Anda bekerja dengan orang-orang yang lebih baik daripada diri Anda sendiri, jauh lebih mudah melakukannya seperti orkestra. Konduktor bukanlah pemain piano terbaik, ia mengarahkan pemain piano dan pemain biola terbaik, tetapi ia tahu bagaimana cara menyelaraskannya dan cara mengelolanya.

Elemen kedua adalah rasa hormat. Saya menghormati merek; Saya tidak membangun merek baru. Saya membangun merek berdasarkan DNA, filosofi, dan pesannya. Anda harus menghargainya karena merek akan hidup lebih lama dari Anda. Anda hanya seorang pelayan merek; Anda tidak dapat membubuhkan tanda tangan pada merek. Ini adalah perbedaan besar dengan banyak CEO lain karena mereka selalu terdorong untuk meninggalkan jejak mereka. Saya bahkan mencoba menghilang. Saya dapat berada di garis depan untuk mempromosikan, tetapi pada akhirnya, merek adalah bos, dan dalam skema yang relatif, saya akan melayani merek sampai saya mati atau menghilang. Waktu saya terbatas, tetapi merek itu abadi. Jika Anda melakukan ini, Anda mendapatkan kesuksesan dengan cepat karena Anda menggunakan kekuatan dari akar merek. Jika Anda mengabaikan akar dan mencoba menumbuhkan merek di tempat lain, itu jauh lebih sulit, dan Anda biasanya tidak mendapatkan apa-apa. Saya percaya inilah sebabnya saya berhasil.

Agar tim inti Anda dapat bekerja dengan Anda di lima merek selama beberapa dekade, harus ada hasil seri untuk mereka ...

Ini adalah filosofi saya dalam kehidupan profesional dan kehidupan pribadi saya. Pertama, saya membagikan semua yang saya miliki kecuali kegagalannya. Saya memiliki kegagalan karena itu adalah tanggung jawab saya sendiri; Saya melindungi tim. Saya cukup kuat, dan bahu saya cukup besar, jadi saya ambil. Ketika tim tahu itu, mereka bisa berlari. Saya akan membagikan pemikiran, ide, pendapat, dan kemenangan saya tetapi tidak pernah kegagalan tim. Saya akan berbagi kegagalan pribadi karena mereka dapat belajar darinya, tetapi kegagalan tim adalah tanggung jawab saya. Kedua, saya memaafkan kesalahan. Jika Anda memaafkan kesalahan, maka tim Anda akan sangat dinamis dan berani mengambil risiko dan membuat kesalahan tetapi juga menuai hasilnya. Jika Anda bisa memaafkan kesalahan, Anda mendorong tim. Akhirnya, saya menghormati orang-orang. Saya menghormati bahwa mereka memiliki keluarga, membutuhkan liburan, dan saya menghormati bahwa mereka tidak dapat bekerja sebanyak yang saya bisa. Jika Anda berbagi, memaafkan, dan menghormati, tidak ada yang mau berhenti.

Pernah cerdik, Biver mengikuti tren jam tangan pintar dan kemudian mengacaukannya dengan menawarkan jam tangan TAG Heuer Connected yang dapat Anda "tingkatkan" menjadi arloji mekanik. Digambarkan di sini adalah paket lengkap untuk pelelangan Only Watch

Ada laporan bahwa anak-anak sekarang tidak tahu cara membaca jam tangan analog. Bagaimana Anda akan merayu konsumen generasi berikutnya?

Ini bisa menjadi masalah jika anak-anak tidak memakai jam tangan lagi. Jika mereka tidak memakai jam tangan ketika mereka masih muda, akan lebih sulit untuk meyakinkan mereka untuk memakai jam tangan ketika mereka lebih tua. Anak-anak yang memiliki Swatch di pergelangan tangan mereka sejak berusia delapan tahun menjadi terbiasa untuk mengganti jam tangan sesuai dengan gaya dan suasana hati mereka, membuat mereka "sadar menonton". Jika mereka tidak pernah memakai arloji, tidak akan pernah terpikir oleh mereka untuk mendapatkannya ketika mereka lulus atau merayakan tonggak sejarah. Generasi ini harus diajari bahwa jam tangan bisa menjadi simbol status, benda kecantikan, karya seni, dan bahkan perayaan tonggak kehidupan. Apple Watch tidak populer di kalangan milenium bahkan jika mereka menjual jutaan. Milenium memiliki simbol status lainnya berkat Yeezys, Supreme, dan Off-White; arloji belum memasukkan leksikon mereka sebagai simbol status.

Bagaimana cara kita mengatasi masalah ini?

Sejujurnya, saya tidak tahu. Ini terlalu dini sekarang. Generasi ini sekarang berusia 18 tahun, dan kami belum merasakan efek apatis mereka terhadap arloji. Anda akan merasakannya dalam 10 tahun atau lebih ketika mereka tidak membeli ketika mereka berusia 30 tahun. Industri kemudian harus melakukan upaya untuk menargetkan mereka kecuali jika ia menemukan cara untuk melakukannya sekarang, tetapi sulit sekarang karena tidak ada yang berbicara dalam bahasa mereka. Untuk saat ini, Hublot melakukan pekerjaan dengan baik.

HyperFocal: 0

Mengenai masalah Hublot, apakah Anda mempertimbangkan untuk mensponsori Piala Dunia sebagai kudeta pemasaran pada tingkat hubungan antara Omega dan James Bond? Apakah Anda merasa memiliki jarak tempuh yang sama dengan wasit?

Sama. Bukan hanya wasit, seluruh konsep. Ketika Anda adalah pencatat waktu Piala Dunia, dan wasit, pemain, pelatih, dan manajer mengenakan Casios, Seikos, dan lainnya, ada kurangnya koherensi pemasaran. Jadi, untuk Piala Dunia, selama Anda berada di lapangan, Anda memiliki Hublot karena kami adalah pencatat waktu. Karena kami memiliki koherensi total, kami kuat. Jika kita hanya memiliki sponsor, maka itu akan menjadi lemah. Jika James Bond hanya memakai arloji, dan kami tidak memanfaatkan aset dan jaminan pemasaran seputar film dan kegunaannya enam bulan sebelum dan sesudahnya, kami tidak akan memiliki dampak yang sama. Ini membuat orang sadar bahwa Omega adalah jam tangan James Bond. Piala Dunia membuat orang sadar bahwa pelatih dan bintang sepak bola legendaris ini mengenakan Hublot. Kami ada di mana-mana, dan kami mendapat banyak jarak tempuh. Tiga miliar orang melihat merek Hublot. Itu raksasa.

Apakah efek Hublot mirip dengan apa yang Anda lihat dengan Omega di mana Anda beralih dari 10.000 menjadi 40.000?

Ya, Hublot tidak membuat 40.000 jam tangan, tetapi kami memiliki hasil yang sama secara proporsional. Hublot memiliki pertumbuhan lebih dari 20 persen tahun ini.

Apakah ada kampanye serupa untuk Zenith atau TAG Heuer?

Efek ini unik karena Piala Dunia adalah acara paling populer di dunia, kedua setelah Olimpiade. Akan sulit untuk mencapai efek serupa untuk merek lain. Kami mendapat banyak liputan untuk TAG Heuer di New York untuk the Connected Watch. Meskipun itu sangat besar, itu adalah peristiwa satu kali. Hublot telah menjadi sponsor Piala Dunia sejak 2006. Setiap empat tahun, Hublot memiliki dorongan pemasaran yang besar hingga tahun 2022. Kami juga berada di liga Piala Eropa dan Liga Champion; ini adalah aliran dan pengulangan yang mantap yang menempatkan pengetahuan merek ke dalam kesadaran sosial dan budaya untuk generasi muda, dan kami telah mengulanginya untuk empat Piala Dunia terakhir. Ia masuk ke otak. Hublot akan menjadi salah satu merek arloji terbesar di dunia. Kita adalah 10^th terbesar dalam hal omset.

Pada saat Biver kembali ke Omega untuk yang kedua kalinya, merek tersebut tidak melakukan banyak hal dengan warisan Speedmaster. Dia memulai platform komunikasi, yang mengingatkan generasi berikutnya tentang asal-usul merek dengan perjalanan umat manusia ke Bulan

Provokasi otentik

Apa yang dilakukan Biver bukanlah sihir, melainkan pemahaman psikologi konsumen yang sangat cerdik. Harus ada substansi di balik provokasi karena memprovokasi demi provokasi adalah steril. Pendekatannya adalah membuat orang fokus pada apa objek itu dan esensi merek.

Omega Speedmaster Moonwatch, simbol kuat dari periode penjelajahan luar angkasa umat manusia yang penuh harapan, sangat diabaikan. “Kami memiliki sejarah yang luar biasa dengan Moonwatch, kami memiliki duta besar terbaik di dunia, dan kami bahkan tidak menggunakannya,” kenang Biver. Memang, warisan ruang adalah pertemuan sejarah yang fantastis. Awalnya dirancang untuk balap motor, Speedmaster yang tangguh adalah satu-satunya yang selamat dari pengujian berat oleh NASA. Speedmaster tidak hanya pergi ke Bulan tetapi juga di atas misi Apollo 13 yang bernasib buruk. Untuk yang terakhir, sistem crash membuat para astronot hanya memiliki Speedmaster untuk secara manual mengatur waktu roket retro mereka untuk menembakkan mereka selama 12 detik dan 12 detik saja. Bahwa kronograf Omega memainkan peran yang sangat penting dalam keberhasilan misi luar angkasa dan tidak dimanfaatkan, menjadi gila baginya.

Dalam percakapan dengan Neil Armstrong tentang arloji itu, Biver mengingat perasaan Armstrong: arloji itu bukan hanya satu-satunya instrumen untuk mengatasi kegagalan teknis komputer, tetapi juga satu-satunya hal yang menghubungkannya dengan planet Bumi saat ia menjelajahi ekstra-terestrial luasnya dunia baru yang aneh. Biver mengambil elemen itu dan membesar-besarkannya, melakukan aksi pemasaran dengan menggerakkan kereta bulan di jalan-jalan New York, Tokyo, dan Shanghai - provokasi jenis terbaik.

Mengambil pemerintahan di TAG Heuer, Biver juga menganalisis asosiasi otentik merek dengan pengganggu seperti Steve McQueen, Leonardo DiCaprio, Tiger Woods, dan Maria Sharapova. Pada 2015, ia telah menemukan pemberontak selebritas kontemporer dari merek itu - seorang gadis muda "brengsek" bernama Cara Delevinge. Di sisi produk, Biver memposisikan ulang TAG Heuer jauh dari masa kejayaan ultra-mewah dan memfokuskan kembali merek ke titik harga yang lebih terjangkau. Itu kembali ke akar merek sebagai jam tangan mewah aspirasional pertama semua orang, memperkenalkan kronograf pembuatan merek pertama (dengan roda kolom dan kopling vertikal) seharga $ 5.000, dan kemudian, kronograf turbillon buatan Swiss pertama di industri, dengan harga sedikit lebih dari $ 10.000 . Itu gila, itu mengganggu, tetapi efektif.

Tidak banyak yang tahu, tetapi Biver juga membimbing kepala Rolex saat ini, Jean-Frédéric Dufour; dan jika ada, Dufour pasti mengambil pelajaran Biver dalam hati. Sementara ia adalah CEO Zenith, Dufour membalikkan pendahulunya, Thierry Nataf, yang menentang merek yang mencolok (maksud kata-kata) berbagai produk dan desain Defy, memfokuskan kembali merek pada asal intinya - akurasi dan kronometri. Kembalinya kronograf yang paling penting secara historis di dunia, El Primero, menjadi sederhana (dengan standar jam tangan besar) dengan proporsi 38mm hingga 40mm seharga $ 7.000 adalah poin penting lainnya dalam menyegarkan kembali merek.

Sementara Biver bungkam tentang kepergian CEO Zenith berikutnya, Aldo Magada, pembalikan keputusan untuk menggunakan kalibrasi Sellita dan melanjutkan gerakan pembuatan dengan harga yang sesuai dengan harga merupakan indikasi dari pepatahnya: “Menjadi yang pertama, berbeda, dan unik adalah idiot jika tidak ada konsistensi dengan DNA Anda. " Memang, ketika Biver mengambil posisi sementara sebelum Julien Tornare tiba di Zenith, ia memfokuskan kembali DNA merek. “Zenith adalah pembuatan jam tradisional, tetapi dengan El Primero, itu juga sangat maju di masa depan. Menjadi jelas bahwa Zenith adalah masa depan tradisi, ”jawab Biver ketika ditanya tentang persepsi merek yang bermasalah. Dia mengklarifikasi, “Ketika Zenith menemukan kronograf berukuran 1/10^th dari detik pada tahun 1969, ini berarti bahwa pada tahun 2019, kita harus pindah ke 1/100^th dari satu detik, dan pada tahun 2069, 1 / 1.000^th sedetik. Inilah masa depan. "

Sponsor olahraga bukan konsep baru, dan Biver bukan pengikut di bidang ini juga, mencari jalan baru, tidak secara tradisional dikaitkan dengan kemewahan tinggi - olahraga sepak bola. Mengenai hal ini, Biver tegas. “Semua orang menyukai balap, golf, tenis, dan menunggang kuda. Saya tidak ingin menjadi pengikut.Saya memilih sepakbola. " Begitulah keyakinannya pada strategi ini sehingga ia secara pribadi menegosiasikan kesepakatan kemitraan yang belum pernah terjadi sebelumnya untuk liga sepak bola Eropa, tim-tim utama di Liga Premier Inggris, dan Piala Dunia. Dia kemudian membagikan pengalaman ini ke dalam bola basket profesional AS dan musisi klasik terkenal di samping jalan sponsor Anda yang lebih teruji dan benar dari tim Olimpiade dan balap F1. Setiap kesepakatan disesuaikan dengan koleksi edisi terbatasnya sendiri.

Saat ini, Zenith El Primero ditawarkan kepada orang-orang yang menginginkan sepotong warisan merek bersama koleksi Defy 21, yang menawarkan visi "masa depan tradisi"

“Kamu juga tidak bisa mensponsori pecundang, itulah sebabnya kami jarang mensponsori pemain saat ini. Kami berpegang pada legenda seperti Pelé dan Maradona, ”saran Biver. Ini telah membawa Hublot dari posisi merek niche yang belum pernah terdengar ke top 10 global dalam hal pendapatan. Namun, tidak semua yang dilakukan Biver secara universal dirayakan (bahkan jika itu berhasil secara komersial), yaitu, @ShameOnWrist.

Saya telah dipilih oleh Allah untuk beruntung dan untuk mempromosikan optimisme dan kebahagiaan di dunia. "

Apakah Anda merasa semua "Hublot hate" dari @ShameOnWrist tidak beralasan?

Bagus untuk memilikinya. Anda tidak bisa menganggapnya serius. Dia tidak menentang Hublot. Menyenangkan, pintar, dan ini adalah lelucon dengan sedikit kebenaran.

Bahkan ketika itu menentang Alec Monopoly?

Ya, Anda tidak dapat memiliki 100 persen orang untuk Alec Monopoly; pasti akan ada beberapa yang menentang. Ini sangat normal dan logis. Banyak orang menentang Andy Warhol pada awalnya. Bahkan Picasso dan Jean-Michel Basquiat, banyak orang menentang mereka. Saya lebih suka ini dari berita palsu. @ShameOnWrist sangat dilebih-lebihkan; Anda tertawa atau mendapat pelajaran yang bagus.

Sekarang setelah Anda mengambil kursi belakang dari pembuatan jam, apakah Anda pikir Anda akan kehilangan energi dari dunia arloji?

Saya harap tidak. Jika saya melewatkannya, saya harus menemukan cara untuk mengubah energi itu. Saya harus bereaksi dan mengubahnya menjadi sesuatu yang positif. Saya mungkin harus mengubah energi itu menjadi memastikan anak-anak di seluruh dunia mendapatkan air yang layak, karena setiap tiga detik, seorang anak sekarat karena air yang tercemar atau tidak cukup air di Afrika. Ketika Anda menyadari ini, Anda bertanya pada diri sendiri mengapa, dan dalam beberapa tahun terakhir saya di Bumi, saya ingin melakukan sesuatu tentang ini.

Dalam semua dasawarsa Anda, seberapa besar karier Anda yang akan Anda katakan adalah kendali pribadi, dan seberapa besar nasib atau takdirnya?

[Buang napas] Saya ingin mengatakan, seluruh hidup saya adalah keberuntungan. Saya ingin mengatakan bahwa sepanjang hidup saya, saya telah dipilih oleh Tuhan untuk beruntung dan untuk mempromosikan optimisme dan kebahagiaan di dunia, tetapi Anda harus menjadi orang percaya. Saya adalah pria yang sangat beruntung seumur hidup saya. Saya dikelilingi olehnya. Mungkin itu karakter saya karena saya sangat positif dan saya terampil mengubah yang negatif menjadi sesuatu yang lain. Saya benar-benar pria istimewa - istimewa dengan anak-anak, istri, keluarga, teman, dan bisnis saya. Apa lagi yang bisa saya inginkan? Saya telah mendapatkan begitu banyak sehingga juga menimbulkan masalah bagi saya - apa yang harus saya berikan kembali dan bagaimana? Apakah saya memberi kembali dengan bergabung dengan Lang Lang untuk menyelamatkan gajah? Akankah saya pergi ke air untuk anak-anak? Saya tidak tahu. Saya harus menemukan solusi jika saya kehilangan bisnis arloji.

Apa yang Anda ramalkan dalam industri arloji?

Saya melihat potensi besar dalam arloji yang abadi. Seni itu abadi. Itu dibangun di atas fondasi itu karena berasal dari berabad-abad yang lalu dan masih hidup. Saya memiliki koleksi menonton dan karya dari tahun 1800-an yang masih hidup; mereka memiliki keabadian. Ini seperti iklan Patek Philippe; kita perlu terhubung dengan kekekalan karena semuanya hari ini berumur pendek. Di masa lalu, kami mengambil foto dan menaruhnya di album. Hari ini, kami mengambil jutaan gambar, tetapi kami tidak menempatkannya di album. Kami mungkin berbagi beberapa di media sosial, tetapi kami lupa mayoritas. Kami mengambil banyak gambar, tetapi kami tidak pernah melihatnya. Jika dan ketika saya mati, ponsel cerdas saya, yang dikunci dengan kata sandi saya, akan hilang bersama saya, dan tidak ada orang lain yang akan melihatnya. Dalam dunia yang sepenuhnya jangka pendek dan semuanya menjadi usang dengan cepat, semuanya menghilang. Kita membutuhkan sesuatu yang abadi. Karenanya, pembuatan jam memiliki masa depan yang panjang.

Ada semakin banyak suara yang mengklaim bahwa harga tontonan telah melampaui konsumen mereka. Minoritas CEO yang semakin besar juga mengatakan bahwa meningkatnya ketimpangan pendapatan juga berarti bahwa pasar konsumen menjadi lebih kecil. Apakah Anda melihat ancaman di mana pada akhirnya, tidak ada pasar yang cukup besar karena tidak cukup konsumen yang mampu membelinya?

Iya. Masalahnya adalah jam tangan itu dibuat di Swiss, dan Franc Swiss semakin kuat dan kuat. Ketika seseorang mengkonversi GBP dan dolar AS ke Franc Swiss, setiap tahun, Anda mendapatkan semakin sedikit. Ketika saya memulai bisnis ini pada tahun 1974, US $ 1 akan memberi Anda CHF5. Hari ini, US $ 1 akan memberi Anda CHF0.99. Kami kehilangan 500 persen dalam 44 tahun. Ini bukan apa-apa; itu berarti harga harus naik 500 persen hanya untuk menjaga margin yang sama. Royal Oak muncul pada tahun 1972, dan Anda harus bertanya pada diri sendiri apakah itu telah menaikkan harganya 500 persen sejak saat itu? Harga CHF8.000 dan harga hari ini dikalikan tiga kali, tetapi hari ini, merek tersebut menghasilkan lebih sedikit uang ketika menjual dalam dolar karena Anda tidak dapat menyesuaikan harga.

Apakah Anda menganggap kebangkitan merek jam tangan Kickstarter, yang mengklaim demokratisasi pembuatan jam, merupakan ancaman?

Saya tidak terbiasa dengan merek Kickstarter, tetapi setiap merek arloji yang mempromosikan pembuatan jam adalah iklan untuk industri ini, yang pada gilirannya, mempromosikan semua merek lain. Setiap orang yang mempromosikan membantu komunitas.

Apakah berbahaya bagi komunitas jika konglomerat besar dapat memaksa pengecer untuk tidak membawa merek yang lebih kecil?

Ya, itu berbahaya bagi pemain yang lebih kecil karena grup besar memiliki beberapa merek. Sebelumnya, Vacheron, Piaget, Lange, dan Panerai semuanya adalah merek independen, dan mereka secara individual jauh lebih lemah karena semua orang hanya melindungi diri mereka sendiri. Grup memberikan banyak pengaruh. Saat ini, sangat sulit untuk mengambil posisi yang baik, dan itu jauh lebih sulit bagi merek baru untuk bertahan hidup.

Apakah ini masa depan kita? Setiap merek dalam kelompok besar?

Omset terbesar akan menjadi milik lima kelompok: Swatch, Richemont, LVMH, Patek Philippe, dan Rolex. Dua yang terakhir bukan kelompok, tetapi mereka memiliki kekuatan dan pendapatan kelompok. [Tertawa] Rolex memiliki kekuatan dua kelompok. Ini banyak kekuatan di pasar.

Menurut pendapat Anda, apakah Anda merasa telah meninggalkan "warisan Biver" untuk keluarga Anda?

Saya telah meninggalkan anak-anak saya dengan pendidikan yang baik, moral yang baik, pengetahuan, dan banyak cinta. Ini adalah warisan saya, tetapi tidak ada merek untuk Biver untuk mengambil alih kecuali saya melakukannya sekarang. Tapi saya pikir 70 tahun sudah terlambat untuk membuat merek, bukan? Istri saya pikir ini belum terlambat. [Tertawa]

Mungkin perusahaan induk?

Kecil plus kecil plus kecil tidak membuat Anda kuat. Lemah plus lemah ditambah lemah tidak membuat Anda kuat. [Tertawa] Saya tidak merujuk keluarga, tetapi satu merek kuat dan dua merek kecil memungkinkan Anda memanfaatkan merek besar untuk membantu menumbuhkan dua merek lainnya. Tiga merek kecil hanya membuat Anda tiga kali lebih kecil.

Apakah Anda melihat pembuat jam yang relatif baru seperti Chanel membuat jam tangan pemenang GPHG hanya cerminan dari kemampuan kelompok untuk membeli bakat atau apakah kita mengalami kreativitas nyata?

Jika Anda melihat pemenang GPHG, tambahkan semuanya dan bandingkan dengan total pendapatan industri arloji Swiss, mereka mungkin hanya menghasilkan dua persen dari omset. Itulah masalah dengan GPHG; kelompok besar tidak ambil bagian. Terlalu banyak merek yang tidak berpartisipasi, terutama merek-merek penting - Audemars Piguet, Patek Philippe, dan Rolex. Saya tidak ingin mengkritik GPHG, tetapi semua omset gabungan dari pemenang hanya mewakili dua persen dari ekspor Swiss. Karenanya, saya tidak berpikir mereka sangat relevan.

Apakah pameran jam masih relevan?

Untuk merek besar, itu kurang penting. Untuk merek kecil, ini penting karena memungkinkan mereka untuk melihat semua pelanggan dalam empat hari. Ini juga memungkinkan mereka untuk memanfaatkan merek-merek besar karena pelanggan tidak akan datang tanpa Swatch Group, Rolex, Patek atau LVMH. Untuk merek kecil, ini hebat. Untuk merek besar, itu tidak layak datang. Saya masih mendukung BaselWorld karena saya tidak ingin dikenal sebagai merek yang membunuhnya. Perlu menemukan ide-ide baru. Entah itu menciptakan kembali dirinya sendiri, atau menghilang. Untuk menyajikan hal-hal baru pada akhir April, hanya menyisakan tujuh bulan pada tahun itu, tidak ada banyak waktu. Hal baru harus disajikan pada awal tahun atau akhir. Saya akan memilih untuk mengadakan pameran secepat mungkin. Hanya naik kereta selama dua jam; setiap orang bisa bepergian dua hari di Basel, dua hari di Jenewa, dan selesai. Empat hari dan empat hari menghasilkan delapan hari. Menurut mereka apa yang akan dilakukan pengecer dari Timur Jauh? Menginap delapan hari plus akhir pekan di antaranya? Tidak, dia akan datang selama dua hari terakhir SIHH dan dua hari pertama BaselWorld.