Rumah lelang meminta perhatian
Oktober lalu, Phillips mencetak rekor dunia dengan Rolex Daytona karya Paul Newman yang dijual dengan harga $ 17,8 juta. Baru bulan lalu, Rolex Daytona "Unicorn" juga mencetak rekor baru sebesar $ 5,9 juta, jauh melebihi perkiraan awal perusahaan sebesar $ 3 juta.
Rumah lelang merasa bullish lagi, dengan pendapatan meningkat dan beberapa karya baru membuat beberapa rekor baru.
Christie melaporkan bahwa mereka telah menjual barang seni dan koleksi senilai 5,1 miliar pound di seluruh dunia pada tahun 2017, peningkatan yang signifikan sebesar 26% dari tahun sebelumnya. Pandangan positif yang serupa diamati oleh Phillips, yang mengungkapkan bahwa ia telah mencapai total $ 708,7 juta pada 2017 dari penjualan lelang dan pribadi, naik 25% naik dari 2016.
Salah satu dari dua nama terbesar di pasar lelang mewah, Christie's dan Phillips, adalah perusahaan swasta dan laba bersih (atau kerugian) tidak diungkapkan. Namun, Sotheby yang terdaftar secara publik merilis laba bersih 2017 untuk 2017 kembali pada bulan Februari menjadi $ 118,8 juta, peningkatan besar lebih dari 60% dari $ 74,1 juta pada 2016.
Angka-angka top-line ini merupakan indikasi yang baik dari pertumbuhan pasar. Menurut Forbes, populasi miliarder global telah meningkat menjadi 2.043 dan kekayaan bersih mereka melonjak menjadi $ 7,7 triliun dari $ 6,3 triliun pada tahun 2014.
Hasil solid Sotheby datang ketika total penjualan naik 12 persen, dan penjualan pribadi melonjak terutama sebesar 28 persen. Tad Smith, CEO Sotheby, menyoroti empat bidang yang Sotheby rencanakan untuk fokus pada: pertumbuhan fisik, inisiatif teknologinya, "mengalokasikan modal dengan bijak," dan terus mengumpulkan apa yang disebutnya "tim pemenang."
Dari bidang-bidang ini, bidang teknologi dieksplorasi paling luas. Pada bulan Januari, Sotheby mengakuisisi perusahaan intelijen buatan Thread Genius, yang membantu mengidentifikasi kepentingan kolektor, dan rumah lelang berencana untuk terus memperluas jangkauan digitalnya. Penjualan daring kuat pada 2017, kata Smith — 23 persen lot terjual kepada pembeli daring tahun lalu — dan ia berharap untuk melanjutkan tren itu pada 2018.
Teknologi adalah pengubah permainan besar di pasar lelang sekarang, karena rumah lelang yang lebih tradisional belum melakukan banyak perubahan pada model bisnis mereka sejak abad ke-18. Dalam perjuangan untuk mengimbangi kekayaan global dan memanfaatkan pasar yang melonjak, itu adalah "momen kunci bagi rumah lelang, yang telah berjuang untuk mendapatkan keuntungan yang signifikan" untuk mengeruk "strategi yang berbeda berbeda", kata kepala eksekutif Edward Dolman, Edward Dolman. dari Phillips.
Dolman menyatakan "fokus perusahaan pada area markey yang menunjukkan garis pertumbuhan signifikan yang mengikuti evolusi selera."
Dimiliki oleh Mercury Group, distributor barang-barang mewah yang berbasis di Moskow, Phillips telah mengadakan lelang seni pada kategori-kategori penjualan utama dari desain, fotografi dan cetakan abad 20 dan 21 di samping jam tangan mewah dan pelelangan perhiasan yang biasanya dikenal. Selain investasi dalam spesialis profil tinggi seperti ketua yang baru-baru ini ditunjuk, Cheyenne Westphal, mereka juga mengikuti lelang seni dan barang mewah dari abad yang lalu. Namun, kurang ditekankan pada hal itu, terbukti dari hanya 2 lelang online yang diadakan tahun lalu bermitra dengan platform web Artsy.
Sebaliknya, Christie mengambil langkah besar untuk inovasi teknologi, setelah mengadakan lebih dari 80 penjualan digital barang-barang mewah dan koleksi bernilai rendah di tahun 2017, dengan total mencapai £ 55,9 juta. Sementara jumlahnya hanya 1 persen dari keseluruhan penjualan tahunan, jumlah itu mewakili 37 persen pembeli baru Christie. Artemis, perusahaan pemilik Christie's, yang dikendalikan oleh raja ritel mewah Prancis dan kolektor seni Francois Pinault, berfokus untuk membangun program lelang online saja, dengan tujuan utama untuk menarik klien. Kepala eksekutif, Mr Cerrutis mengatakan bahwa perdagangan seni adalah "pasar barang-barang unik dan tidak begitu banyak pembeli", yang membuat platform digital media yang bagus untuk menarik klien yang tertarik pada karya-karya tersebut.
Pelanggan lelang tersebar di seluruh dunia, dari Amerika, Eropa ke Asia, seperti yang diamati dari penjualan tahun lalu. Sementara rumah lelang ingin memperluas basis klien global mereka ke tempat-tempat meningkatkan kekayaan baru, ada juga kategori tertentu dalam lelang yang berkinerja buruk di tengah boom lelang. Departemen seni dekoratif Christie telah dipotong lebih kecil, dengan berkurangnya jumlah lelang spesialis furnitur Inggris atau Prancis.
Karena area pengumpulan tradisional perlahan-lahan tidak disukai dan penjualan lelang dihasilkan oleh segelintir seniman kontemporer, tampaknya menjadi tantangan berat bagi pasar untuk mengalami lompatan pertumbuhan. Sementara kiriman berharga, satu kali cuti seperti seri lelang Rockefeller baru-baru ini menjanjikan cara untuk meningkatkan angka tahunan, rumah lelang “harus sangat kreatif”, kata Cerruti.
Lelang Jussi Pylkkänen menerima tawaran di pelelangan “Salvator Mundi” karya Leonardo da Vinci selama penjualan malam Pascaperang dan Seni Kontemporer di Christie's pada 15 November 2017 di New York City. (Foto oleh Eduardo Munoz Alvarez / Getty Images)
Contoh kecemerlangan, misalnya, adalah penjualan Christie untuk "Salvator Mundi" karya Leonardo dengan harga setengah miliar di pascaperang New York dan penjualan seni kontemporer tahun lalu. Terlepas dari keberhasilan pemasaran seperti itu, penting juga bahwa lelang reguler Christie pada abad ke-19 dan seni Rusia telah mengalami penurunan sebesar 11 persen tahun lalu.
Pasar tentu saja, bisa didorong oleh harga yang lebih tinggi. Penjualan ini sering lengkap dengan pembeli baru, yang tertarik oleh harga tinggi yang “memberi sinyal kualitas, yang memperkuat merek, menciptakan sirkuit di ujung atas pasar”, kata Anders Petterson, direktur pelaksana London- analis berbasis ArtTactic. Salah satu contoh ekstrem adalah lukisan Jean-MIchel Basquiat 1982 yang dijual seharga $ 110,5 juta kepada miliarder Jepang Tusaku Maezawa.
Diversifikasi tidak hanya terbatas pada pemasaran dan konten lelang, tetapi juga layanan yang disediakan oleh rumah lelang. Sotheby misalnya, telah berkembang ke bidang-bidang seperti jasa keuangan; saran seni, pengelolaan perkebunan seniman, dan bahkan teknologi pengenalan gambar, menggunakan pendekatan bisnis abad 21 yang jauh lebih modern dibandingkan dengan para pesaingnya. Meskipun hasilnya belum spektakular, perlu mengantisipasi apakah lebih banyak pendapatan akan menghasilkan buah dari model bisnis yang lebih beragam.
Pada saat ini, model lelang hidup dunia lama masih lazim, menjaga jalur pertumbuhan ekonomi global yang baik.
"Pasar telah pulih di semua kategori dan semua wilayah geografis," kata Mr Petterson dari ArtTactic yang merilis ulasan lelang 2017 di seluruh dunia pada Januari. "Tapi kami tidak tahu bagaimana teknologi akan mengubah banyak hal. Tidak ada yang tahu endgame. "
