Off White Blog
LVMH bertaruh besar untuk Cina dengan merek Obat Tradisional Cina Cha Ling

LVMH bertaruh besar untuk Cina dengan merek Obat Tradisional Cina Cha Ling

Maret 15, 2024

Jika Anda belum pernah mendengar merek kecantikan dan kebugaran LVMH terbaru Cha Ling, itu bukan kebetulan. Ini adalah konglomerat mewah Prancis pertama yang terjun ke dalam Pengobatan Tradisional Cina dan dua kali lipat dari investasi konglomerat di Tiongkok, diluncurkan tanpa gembar-gembor, menyimpan siaran pers tunggal di situs perusahaan LVMH Group pada 2016.

Selama pertemuan bisnis pribadi pada Juni 2019, analis Citi Group Thomas Chauvet mencatat bahwa Kepala Eksekutif Louis Vuitton Michael Burke menyatakan bahwa merek tersebut menyaksikan tingkat pertumbuhan yang "tidak terdengar" di Kerajaan Tengah di belakang upaya Cina untuk mengurangi "daigou ”- praktik membawa barang-barang mewah yang tidak diumumkan dari luar negeri, biasanya dengan PPN diklaim, untuk dijual kembali di daratan. Sementara fenomena ini terkait dengan tas tangan mewah dan aksesoris, selera konsumen Cina yang terus meningkat mendorong LVMH untuk membudidayakan diri mereka dalam lebih banyak aspek gaya hidup Cina. Masukkan Cha Ling.


LVMH bertaruh besar pada Cha Ling, Obat Tradisional China Buatan Prancis yang Belum Pernah Anda Dengar

Menurut Ubifrance, perusahaan asing mendominasi pasar kosmetik Cina hingga 2013, memiliki 60% dari pasar 14 miliar euro dengan merek Prancis seperti L'Oréal Paris, Lancôme, Clarins, dan Dior mengambil bagian terbesar dari pai di depan dari Merek Jepang dan AS. Pada tahun 2014, gelombang pasang telah berubah, menurut Euromonitor, meskipun penjualan produk kecantikan dan make-up di China meningkat masing-masing dari 6,7% dan 10,9% antara tahun 2014 dan 2015, meningkatnya persaingan dari merek-merek Cina Jepang, Korea Selatan dan Cina yang tumbuh di rumah. mencabut kembali pangsa pasar penting dari dominasi Prancis.


Menurut China Shopper Report 2015, 2014 juga merupakan tahun pertama di mana label Cina yang tumbuh di rumah mengungguli merek asing, berkontribusi terhadap 87% dari pertumbuhan pasar yang mewakili hampir 70% dari nilai pasar dalam dua puluh enam kategori produk. Analis dengan cepat menunjukkan bahwa merek kosmetik China tidak sampai di sana hanya pada upaya pemasaran mereka sendiri, pemerintah Cina telah membuat kebijakan nasional untuk mendorong warga untuk "membeli lokal" ditambah pertemuan semakin banyak orang Cina yang ingin mengambil merawat kesehatan dan penampilan mereka.

Dunia kecantikan diperkenalkan kepada Cha Ling, l'Esprit du Thé pada 2016. Taruhan yang diartikulasikan dengan baik dan dijalankan dengan baik di mana warisan savoir-faire Prancis menjelajah jauh ke dalam Provinsi Yunnan, khususnya wilayah Xishuangbanna, di wilayah yang tidak tersentuh oleh polusi dan rumah bagi ekosistem yang memproduksi varietas daun Pu'Er tertua di dunia.


Ketika sepasang juara lingkungan, ahli biologi Jerman Josef Margraf dan istrinya yang berkebangsaan Cina Li Ming Guo bertemu dengan Laurent Boillot, Kepala Eksekutif Guerlain, gagasan Cha Ling menjadi semacam "pernikahan di surga", yang merupakan tempat konglomerat mewah yang besar. dapat memanfaatkan mesin komunikasi, ritel, dan distribusi raksasa mereka untuk melindungi "paru-paru hijau" China dengan tidak hanya mempromosikan tetapi juga melestarikan ekosistem wilayah yang menghasilkan teh Pu'Er.

Josef Magraf dan istrinya, Li Ming Guo

Segmen kosmetik prestise saat ini didominasi oleh merek internasional seperti Procter & Gamble's SK-II, bahkan SK-II, mengingat akar Jepangnya, memiliki narasi beras dan bahan-bahan otentik Asia. Dengan pemahaman ini, apa yang benar-benar ditambahkan oleh Kepala Guerlain adalah gagasan sebuah rumah kosmetik Sino-Prancis yang dapat dengan mudah jatuh ke dalam narasi kebijakan "beli lokal" pemerintah sementara secara bersamaan dipandang sebagai juara pembangunan berkelanjutan di Tiongkok.

CEO Guerlain dan pendiri Cha Ling, Laurent Boillot

Cha Ling mungkin berhasil di mana Shanghai Tang tidak melakukannya

Setelah memiliki merek tersebut sejak 2008 ketika permintaan mewah di China mulai memuncak, Richemont akhirnya melepaskan sahamnya di Shanghai Tang pada 2017. Itu adalah bisnis yang berpotensi tetapi penuh dengan perairan yang belum dipetakan yang membutuhkan navigasi budaya yang cerdas. Akhirnya, kombinasi cheongsam luar biasa dengan harga out-of-touch (karena cheongsam secara tradisional merupakan pakaian yang dipesan lebih dahulu) dan persimpangan budaya yang aneh di mana Anda memasarkan sebuah merek ke warga yang sangat nasionalistis di mana sejumlah besar pelanggan Anda adalah gwai lo 鬼佬 atau lao wai 老外 dan Anda mulai memiliki bahan untuk kontradiksi harapan budaya yang akhirnya membuatnya masuk. Ya, sementara Shanghai Tang mewakili segmen yang sama sekali berbeda, pelajarannya tidak berbeda dan nampak bahwa Cha Ling sebagian besar menghindari sebagian besar bahaya yang biasanya menyertai apa yang pada dasarnya adopsi Eropa untuk bahan-bahan asli Tiongkok.

Cha Ling awalnya mengadopsi model "asal" atau kisah asal-usul Euro-sentris sebagai alat pemasaran inti yang akhirnya berpaling ke model fokus SK-II pada bahan-bahan. Dengan memperjuangkan Pu'Er dan dengan sepertiga anggota pendiri menjadi wanita Tionghoa, menjadikan Cha Ling jenis kisah sukses yang akan dibaca oleh undergrad baru di sekolah bisnis.Ini juga membantu bahwa CEO Guerlain Boillot bergairah tentang budaya Tiongkok, membuatnya mudah untuk menghindari banyak kampanye pemasaran yang tuli nada yang telah mengganggu beberapa merek Euro-sentris di Cina baru-baru ini.

Sementara merek kosmetik internasional dan domestik sama-sama tunduk pada peraturan pemerintah yang ketat, persepsi yang berlaku adalah bahwa merek asing lebih aman, menggunakan bahan-bahan berkualitas tinggi atau hanya lebih efektif daripada mitra lokal mereka. Oleh karena itu, konsumen Cina fajar kepada mereka meskipun harga lebih tinggi.

Selama lebih dari tiga tahun, Boillot memobilisasi kekuatan Grup LVMH untuk membuka kunci sifat kosmetik luar biasa dari daun Pu'Er. Validasi ilmiah akhirnya memberi Boillot semua konfirmasi yang dia butuhkan untuk memulai Cha Ling. Jangankan asal cerita, bahan, produk yang dikenal luas tetapi sekarang dipanen secara khusus dari lokal yang eksotis, menjadi titik penjualan utama. Salah satu varietas teh Pu'Er tertua dan paling tak tersentuh di dunia: antioksidan kuat yang juga bertindak sebagai zat anti-polutan dan anti-penuaan begitu matang.

Apakah itu risiko yang diperhitungkan? Pasti itu. Menurut Euromonitor, penjualan ritel produk perawatan kulit di China mencapai 212,2 miliar yuan ($ 30,85 miliar) pada 2018, mewakili pertumbuhan tahun-ke-tahun sebesar 13,2 persen, dengan pertumbuhan diprediksi akan mencapai 32% pada tahun 2023. Cha Ling, seorang pro-Cina , Label kosmetik Prancis yang dimiliki bersama oleh warga negara Cina dengan pencitraan merek tempat kata benda Cina yang tepat didahulukan? Pertaruhan mulai terlihat seperti investasi yang pasti.

Garnier mengundurkan diri dari Tiongkok pada 2014.

Semua produk Cha Ling dikembangkan di laboratorium Prancis Guerlain tetapi menggunakan bahan-bahan Cina yang eksklusif. Garis Cha Ling terdiri dari 50 item mulai dari krim tangan hingga wewangian, masing-masing dijual dengan harga antara € 60 hingga € 250. Dijual di lima butik Cina di kota-kota metropolitan daratan seperti Shanghai, dan juga di Le Bon Marché.

Artikel Terkait